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tob销售的含义
1、tob，是一网络流行语，即企业创业是面向企业，为企业提供服务。
2、ToB（Targeting B）：指的是针对B端市场的目标客户。这种销售策略的重点在于与中间商建立合作伙伴关系，提供具有竞争力的价格、优质的产品和卓越的服务，并确保供应链的高效运作。
3、tob指B2B（也有写成BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
4、ToB，B指的是Business，ToB就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，也可以把它称之为企业服务。
5、Tob业务指的是o business，即面向企业客户的商业模式或服务。它是一种商业模式，公司将其产品或服务直接销售给其他企业，而不是直接销售给最终消费者。
K12教育信息化的ToB市场布局、未来发展趋势
根据iResearch的数据和统计网站的测算，中国K12教育市场规模呈现逐年上升趋势，在2019年的市场规模为7629亿元。
可以预计，随着市场整体规模的扩大，三线及三线以下市场规模加速增长，未来将成为K12在线教育的主要增量市场。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
艾媒咨询分析师认为，K12在线教育在一二线城市的发展势头良好，但在下沉市场仍然处于初步发展阶段。K12下沉市场同样具有较为强烈的教育需求，但受限于教育资源发展不均匀，将更多依赖于线上平台。
近年来，据国家统计局数据显示，预计未来几年我国居民人均可支配收入增长趋势仍将持续。适龄人口基数庞大 适龄人口也是学习机增长的核心：基数庞大，为学习机市场行业发展带来持续动能。
新一代信息技术将成为教育培训业态升级的重要驱动力。对于教育TO B市场而言，线上线下融合的模式将在后疫情时代发挥巨大助推力。报告显示，近年来，中国K12教育培训行业以近30%的年复合增长率快速发展。
导致行业竞争越来越激烈。最后，随着大品牌教育机构割据市场，K12教育机构未来的发展将逐渐规范。
得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图
得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图 课程亮点 15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手：张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。
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