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《销售人员心态激励》--司铭宇老师
1、临门一脚，很多时候销售员前期工作做了很多，该谈的也都谈完了，客户迟迟不能下决定成交。这个时候就需要去说服客户做购买决策，首先还是要了解客户不能下定的原因，在不断解决客户问题的同时，把握客户购买心理活动。
2、在一个月销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她一个月的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一个月迎头赶上。
3、从实践经验来看，搞好销售人员激励的重点应在于按激励对象分类激励，难点则在于选择激励的工具、强度与频度。 对策：对销售人员的激励首先要区分销售人员的受激励类型，然后选择合适的激励工具并保持适当的激励强度和频度。
员工心态培训课程怎么做
员工心态培训课程可以采用多种培训手段和方法，如讲演法、案例分析、情景模拟、角色扮演等，应该针对情况结合采用。
心态的转变，谈之容易，做之难，但也并非无路可寻。首先、要让校招新员工客观地看待现状及自身条件，并告之“公司会有一系列新员工培训课程帮助其更快成长”给予其希望。
如何开展员工心态培训分析了解员工心态的现状，挖掘真实的培训需求。进行员工心态培训之前，要对员工心态的现状进行充分的了解，可以通过匿名方式的调查问卷、主管反应的情况、企业员工离职面谈了解原因等等方式进行了解。
员工心态培训主要内容有哪些
1、第一部分：员工的自我觉察 培养与提升员工自我觉察能力，能使员工为自己承担责任。亦即在***和反应间加入“觉察”的工作，觉察不是分析。
2、如何开展员工心态培训分析了解员工心态的现状，挖掘真实的培训需求。进行员工心态培训之前，要对员工心态的现状进行充分的了解，可以通过匿名方式的调查问卷、主管反应的情况、企业员工离职面谈了解原因等等方式进行了解。
3、员工方面：帮助员工解决生活上的问题，提高生活质量，促进身心健康，改善员工福利，满足员工需求，提高工作热情，帮助员工实现自我成长与职业生涯规划。
4、员工心态培训的主要内容一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。而失败人士则习惯于用消极的心态，去面对人生。
