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小马宋营销干货分享及我的收获
1、以下是一些我想要分享的营销干货： 营销不仅仅是广告和传播。 营销的目标不是把差的产品卖出好价钱，而是找到消费者的需求，并据此设计产品。 营销不仅仅是某个部门的事情，而是整个企业的共同责任。小马宋还提到了一些行业的特点，例如酒店行业和医疗行业，以及它们对营销的不同需求。
2、小故事分享：小马宋老师是罗辑思维的营销顾问，所以他经常会有内部的人有很多接触和心得。比如得到的脱不花在例会上曾说过“工作不要飞扬跋扈，对所有老师和乙方都要好。” 她还说过，“比起从乙方那里节省的那些费用，我更在乎我们在乙方那里的名声。
3、小马宋创建的知识星球是一个干货满满的圈子，里面沉淀了大量的营销案例和深度探讨的话题，圈子今年3月刚成立仅有1000多位圈友，发展到现在已经突破3000人，在里面，圈友们畅所欲言，谈营销，谈工作，谈生活，还可以选择向圈主提问，小马宋精锐的回答总是让人眼前一亮，获益良多。小马宋为人朴实耿直。
你有什么特殊的tob销售技巧?
1、为了提升ToB销售能力，建议建立学习俱乐部，组织销售人员深入研究目标客户和行业知识。只有具备深厚行业理解，才能以顾问的身份与客户交流，提供针对性的解决方案。反复研究客户行业知识，以顾问的身份与客户沟通，而非推销产品，是ToB销售成功的关键。
2、出色的沟通技巧和人际交往能力 优秀的TOB销售人员需要具备出色的沟通技巧和人际交往能力，这有助于他们建立与客户间的良好关系，并准确把握客户的真实需求。 扎实的专业知识和技能 扎实的专业知识和技能也是必不可少的。
3、tob销售开拓客户的方法有二次利用公司资源、与其他行业的销售人员互换资源、目标客户定位缩小等方法。二次利用公司资源：当ToB企业入职一批销售新人后，首先会对新人进行基本的产品知识培训，掌握程度就需要销售人员自行消化了。
4、利用公司资源：新入职的ToB销售人员通常会接受产品知识培训，并被分配老客户资源进行初级服务或关系维护，这有助于他们从简单的任务开始，逐步熟悉工作。 资源互换：在跟进客户的过程中，销售人员会进行多次沟通。在这些沟通中，除了产品话题，还可能涉及其他非产品相关内容。
5、TOB销售主要针对企业客户，销售人员需跟进分配的客户资源，定期进行拜访，掌握客户需求。 收集并反馈客户意见，协调资源解决问题，以增强客户满意度。 理解公司业务并与竞争对手进行比较分析，向客户展示公司的优势。 掌握有效的收款技巧，确保销售资金迅速回笼。
tob销售是什么意思?
TOB销售是指面向企业的销售模式，为企业提供服务。 TOB是B2B的简称，即企业对企业商业模式，常用于电子商务中。 在TOB模式中，交易的双方都是企业。 TOB解决的核心问题是提高企业的效率和效益。 例如，饿了么外卖帮助传统餐饮企业增加非堂食营收，扩大服务范围，吸引更多顾客。
面向企业(TOB)的销售是指销售人员针对企业客户进行的产品或服务销售活动。 TOB代表的是B2B（商业对商业）交易，这种模式在供应链、企业软件和服务等领域非常常见。 在TOB销售中，销售的产品或服务通常是为了满足企业的具体需求。
ToB（Targeting B）是指针对企业客户或商业市场的策略。这种策略着重于与分销商、批发商或其他商业伙伴建立合作关系。销售重点在于提供具有竞争力的价格、有效的供应链管理以及能够满足企业级用户需求的产品和服务。 ToC（Targeting C）代表面向消费者市场的销售策略。
toB销售是指针对企业客户的销售活动。 负责跟进分配的客户资源，定期进行拜访，了解并把握客户需求。 收集客户意见和建议，协调资源解决问题，增强客户满意度。 熟悉公司业务和行业竞争态势，向客户展示公司优势。 掌握催收技巧，确保销售资金迅速回笼。 达成公司设定的绩效指标。
销售toB端是指销售企业对企业的商品和服务。这种销售通常是基于长期的合作关系构建的，而不是单个交易。相对于toC销售（对个人的销售），toB销售更加复杂，需要更加专业的业务知识和技能。在toB销售中，销售人员的角色不仅仅是卖出商品和服务，还必须了解每个客户的特殊需求和业务模式。
销售行业中的Tob，指的是企业向其他企业销售商品或服务的商业模式。Tob市场存在着复杂的销售链条和不同层次的购买者需求，因此需要销售人员具备专业的知识和技能。在Tob销售中，销售人员需要了解客户的需求，提供专业的解决方案，并建立长期的信任关系。
tob销售甲乙方最重视什么
1、甲方最重视：顾问式销售，是基于顾客需求和核心工作目标的咨询式销售方法，旨在建立长期的客户信任关系，而不是短期的销售交易，给顾客提供全方位的方案，对客户的行业理解的非常深，甚至比客户理解的还深并且乙方要服务资源整合的很好，包括产业链上下游、公司内外的各种资源等。
2、TOB销售主要针对企业客户，销售人员需跟进分配的客户资源，定期进行拜访，掌握客户需求。 收集并反馈客户意见，协调资源解决问题，以增强客户满意度。 理解公司业务并与竞争对手进行比较分析，向客户展示公司的优势。 掌握有效的收款技巧，确保销售资金迅速回笼。
3、ToB 项目中，业务需求通常比技术有更多发言权，而乙方的销售地位在 ToB 行业中往往更为关键。ToC 中，技术地位相对较高，但依然存在重技术、重产品、重运营的差异。ToB 的产品可***性受限于不同企业的个性化需求，而 ToC 则依赖于统一的产品逻辑与高效的人力资源管理。
4、因此，G端的创新空间相对较小，项目多数为定制化服务，且不面向C端，因此缺少一些运营营销的元素。项目主要关注技术逻辑性，侧重于降低成本和提高效率。对于许多项目经理而言，每天面对客户的需求和压力，并非易事。而对于执行层人员来说，这样的工作可能显得较为枯燥。
5、当然，最想说的是：梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。顺境逆境，能够从容面对就好。顺境会让企业快速成长，逆境会让人快速成长。做长期主义者，不管是顺境逆境都要从容地走过。
6、BOO：Building-Owning-Operation，即建设一一拥有一一经营。承包商根据政府赋予的特许权，建设并经营某项产业项目，但是并不将此项基础产业项目移交给公共部门。BTO：Build To Order，即建设—转让—经营。产品按照客户订单生产，按照用户的需求制作。还可指业务转型外包。
(二)什么是IT售前?为什么需要IT售前?
1、IT售前指的是在IT业务中，专门负责与客户进行需求沟通、方案设计等前置工作的专业岗位。在个人业务（toC）领域，如腾讯QQ、微信等，通常不需要售前环节，主要是研发、产品经理和运营岗位。但在商业业务（toB）领域，尤其是面对企业级客户时，售前角色显得尤为重要。
2、售前，顾名思义，指的是在销售活动之前的工作。在IT行业的项目生命周期中，售前阶段主要包括与客户接触、交流、提供技术方案、应标、直至签合同等流程。
3、大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写(毕竟不是写文章，不要求什么文采)，当然还有另一些人，可以称为售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。
4、最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个(当然如果一直抓不住，也是会饿死的)，而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
5、三，发展空间更广阔。一般来说，传统IT技术人员由于专业、个性的限制，除了做“技术牛人”，很难转岗，上升空间也有限。软测则不同，由于工作的特殊性，测试人员不但需要对软件的质量进行检测，而且对于软件项目的立项、管理、售前、售后等领域都要涉及。
