本文目录一览：
- 1、中国企业培训学院简介
- 2、SPIN销售法:以客户为中心的销售方法
- 3、顾问式销售技巧
- 4、余大洪主讲课程
- 5、付刚讲师介绍
- 6、什么叫顾问式销售
中国企业培训学院简介
1、中国企业培训学院是一家综合性智力服务机构，成立于2005年，总部设在中国，拥有近30家分公司遍布全国。学院下设人力资源商学院和企业拓展中心，同时，拥有深圳市众赢时代企业管理咨询公司的兄***公司。学院具有专业的课程研发团队和培训顾问团队，以及细心周到的客户服务团队和热情的顾问式销售团队。
2、TCL领导力开发学院：专注于领导力培养，通过一系列专业课程和实战演练，帮助TCL员工提升领导力，实现自我成长与企业目标的有机融合。 阿斯利康中国管理学院：以医药行业为背景，学院提供专业管理培训，覆盖市场营销、产品管理、战略规划等多个领域，助力阿斯利康打造一支高效、专业的管理团队。
3、推荐你中青企业培训学院，前身是中青营销学院，非常实战的机构，如果你要鼓舞企业人的士气，必选中青如果你要实战、实操的知识，必选中青如果你要解决困扰企业的问题，必选中青如果你要企业发展日益强大，必选中青经历过才知道他的实战、实操、实效不是空说虚名。
4、网络商学院以企业文化与企业战略为依托，融合现代科技，集成多元化的培训方式，构建虚拟企业学习基地。以构建全员培训体系为基石，通过企业文化导入与学习习惯培育，形成知识管理、人才再造、市场竞争的智力中枢。最终，网络商学院成为推动企业战略实现的强大工具。
5、深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司，于2003年成立，总部设于深圳。公司面向企业提供管理咨询培训服务，产品包括大型公开课、在线商学院等，基本满足了企业和社会各层次人才的再学习需求。企顾司 企顾司（中国）是企顾司集团在华全资子公司，1997年5月在上海成立。
SPIN销售法:以客户为中心的销售方法
SPIN销售法通过有条理的问题顺序，建立与客户间的和谐关系，增进理解，提高结单率。通过实践SPIN方法，销售团队可以高效识别客户需求，提供个性化解决方案，最终促成交易。应用SPIN销售法的关键在于设计相关问题，然后在与潜在客户交流时实际运用。这种方法具有高度实践性，易于实施。
SPIN销售法，即Solution Solution Sale和Information Navigator的简称，它是一种以客户为中心的销售方***。通过聚焦客户的挑战和问题，使用四个销售过程引导方式有效地和客户交流互动。具体来说：首先销售人员的技巧不仅仅是在售卖产品或服务本身，更重要的是运用其深度和专业知识去寻找和界定问题所在。
SPIN销售模式，一种以客户需求为导向的推销策略，其核心在于通过询问来引导客户心理转变。这个模型的四个步骤如下：首先，使用情境性问题（Situation Questions）来收集客户的基本信息，如职业、收入等，这有助于建立客户背景档案，为后续需求分析打下基础。但要注意，提问要适度，避免客户产生厌烦感。
SPIN销售法是一种以客户需求为核心的推销策略，其关键在于通过提问引导客户心理转变。以下是该方法的四个基本步骤：首先，使用情况性问题（Situation Questions），如询问客户的职业、收入等，以了解客户的基本背景信息。这样可以帮助从业人员构建客户资料库，以便进行精准的需求分析。
SPIN 销售法强调提问技巧，通过引导客户思考自身需求，从而促成成交。其包含四个关键步骤：情景性问题、探究性问题、暗示性问题和需求-代价性问题。
顾问式销售技巧
以下是一些顾问式销售技巧： 倾听和提问：与客户进行有效的沟通，倾听他们的需求和问题，并提出深入的问题来了解他们的具体情况和需求。 提供解决方案：基于客户的需求和目标，提供相关的解决方案。这不仅包括产品或服务，还可以包括其他补充或定制的建议。
在顾问式销售中，掌握一定的技巧至关重要。首先，深入理解产品的知识和技术是基础，这将使你在销售过程中游刃有余。你需要对目标客户进行详尽的研究，精准定位他们的需求，以便更好地满足他们。在与客户交流时，要学会消除他们的抗拒心理，展现你的亲近感，建立信任。
见好就收；销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
SPIN销售技巧是一种顾问式销售方法，旨在通过一系列提问激发客户潜在需求，从而促进销售。该模式由美国Huthwaite公司的销售顾问尼尔·雷克汗姆及其团队在长达12年的研究过程中，结合35000多个销售实例和10000多名销售人员的观察分析而成。
余大洪主讲课程
1、《新产品上市与推广》课程聚焦于新产品的市场定位、推广策略与销售执行。学员将学习如何基于市场调研与竞品分析，制定新产品上市策略，以及如何通过多渠道推广与精准营销，快速提升新产品的市场认知与销售表现。《市场调查》课程专注于市场研究与分析方法，帮助学员掌握收集、分析与解读市场数据的技能。
2、《中外管理》杂志社的庄文静认为，余老师授课非常实用且深刻，是该杂志的金牌讲师。北京大学燕园书店总经理王洪指出，余老师是他们请过的众多名师中，课程最实用且效果最好的，特别是针对销售渠道控制问题、信用和拖欠问题的解决办法对书店帮助很大。
3、中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家， 国富经济研究院特聘专家， 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。
4、在人力资源领域，余大洪是智联招聘的特邀培训讲师，为企业提供人力资源管理的专业培训。在电力行业，他为国家电网提供高级培训中心的商务谈判课程讲授，提升员工谈判技能。在科技行业，余大洪为摩托罗拉提供20多场销售管理培训课程，帮助企业提升销售团队的管理效能。
付刚讲师介绍
付刚讲师是中华企管培训网的特聘专家，他拥有丰富的企业管理咨询和实战经验。作为企业网景·管理学院的高级顾问，他的专业背景深厚，涵盖多个领域。他曾担任北京雅致人生管理顾问有限公司的资深讲师，凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验，他为学员们传授《客户拓展计划》的精髓，帮助他们提升客户开发能力。
付刚个人简介付刚，博士研究生学历，目前担任讲师职务。他的学术生涯始于扎实的基础教育。在求学期间，付刚于1996年9月至2000年7月在山东大学物理学院攻读物理学专业，并取得了学士学位。之后，他继续深造，于2000年9月至2005年7月在该学院专攻凝聚态物理，最终获得博士学位。
什么叫顾问式销售
1、顾问式销售是一种销售模式，其核心在于以客户为中心，强调销售人员在销售过程中扮演顾问的角色，提供专业的建议和解决方案。顾问式销售强调建立长期、互信的关系。销售人员不再仅仅是产品的推销者，而是成为客户的顾问和合作伙伴。
2、顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
3、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。
