本文目录一览：
- 1、医药商品购销实训内容简介
- 2、药店如何做好关联销售
- 3、药店培训计划_药店培训计划
- 4、药店为什么不好招聘员工
- 5、药店长演讲稿5篇
医药商品购销实训内容简介
1、《医药商品购销实训》是一本以实践为导向的教材，采用“项目任务书+相关知识+评价标准及总结”的结构，旨在提供18个实用的实训课题。
2、药品陈列（实训项目三）和店内导购（实训项目四）则重点训练学员的药品知识及销售技巧，提升顾客服务体验。随后，药品英文导购（实训项目五）让学员具备国际视野，适应全球化市场。POP广告的使用与设计（实训项目六）强调视觉营销，提升商品吸引力。
3、模块三深入医药商品的实际购销操作。第七章介绍药品的购进流程，包括如何选择供应商和管理库存。第八章讲解药品销售策略，包括定价、促销和客户服务。这些内容对于实际操作者来说至关重要。模块四关注药品陈列与保管，第九章详细阐述药品的展示技巧和储存条件，确保药品品质和安全。
4、学生经过实训后，绝大部分学生能顺利通过医药商品购销员的技能鉴定考试，毕业后能更快适应零售药房的各岗位的工作。随着新版GSP的颁布与实施，对药品经营企业的设施与设备提出了更高的要求，特别是颁布了五个附录，其中一个为计算机管理系统。
5、药品经营与管理主要学习内容：专业课程 医药商品基础、临床医学基础、药品营销、药品储运、药师管理与法规、药品经营质量管理实务、零售药店管理实务、物流信息技术与实务、医药电子商务等。实习实训 在校内进行医药市场营销模拟、药品经营质量管理、零售药店管理、仓储与配送、医药电子商务等实训。
药店如何做好关联销售
1、操作要点：询问顾客原打算购买的药品或家中现有药品，强调搭配使用以节省开支，让顾客感受到服务目的是健康而非单纯卖药。 推荐药品并关联销售 操作要点：在治疗原则指导下，将目标药品与治疗原则相对应，强调其重要性，巧妙拦截非目标药品。
2、对于药店圈来说，关联销售是业绩把控的一个“要门”，因为对于多数运营者来说，也许从门店出发，突破点关键就在于每一单能否多做一点上。
3、针对慢性疾病用药和滋补类药品，药店促销常以疗程为单位，进行组合特价优惠。 对于季节***品，如夏季的热销凉茶颗粒或清热解毒类药品，可采取两包组合特价策略，以吸引消费者购买。 推出关联销售的特价组合，旨在帮助顾客更快康复，同时传递专业医疗知识。
4、维护VIP顾客：定期通过短信回访VIP顾客，了解需求，通过积分和小礼品增强顾客忠诚度。 提高连带销售：加强店员的产品关联能力，准备话术和促销方案，提升店员推荐多件商品的动力。 处理价格折扣要求：强调产品价值，比较竞品，通过优质服务体验提升顾客对产品价值的认识。
5、要先卖自己，呵呵。意思就是你先要推销自己，让顾客信任你，才能让别人信任你，这是可以理解的，每个人去买东西都会有这么一种过程。。因时间关系，就不多说了，376293122我的QQ号。可以问我，反正销售是一门学问，学好了收益无穷，希望您的母亲能尽快的掌握，成为该店的栋梁。。
6、公司推出的各种促销活动、买赠活动的目的就是直接帮助店员提升客单价，最终提升门店总销售，所以每次活动都要积极准备，全身心参与，借助公司资源及活动优势提升自身销售。关联销售是提升客单价比较常用的一种方法，目的就是提升药品销售数量及价格。
药店培训计划_药店培训计划
1、制定培训主题：每个月初，管理层会评估店内员工的需求和行业最新动态，选择一个相关的培训主题，比如新药知识、药品相互作用、销售技巧、服务态度等。 设定培训目标：明确培训的具体目标，例如提高员工对特定疾病的认识，掌握新药的使用方法，改善销售技能，提高客户满意度等。
2、时间的选择：活动时间可选择在两班交接班时，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。活动地点的选择：可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。参加对象：营业员、药店经理及其他人员。培训内容 分析企业存在的忧患得失。
3、计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》《药品管理法实施细则》《药品流通监督管理办法》《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。
4、根据目前药店的经营现状，将药店的发展与店员的薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科学合理的店员培训方案，培养出更多的高素质店员，提高药店发展的竞争力。
药店为什么不好招聘员工
1、“含金量”不足以吸引求职者众所周知，普通药房员工工资相对较低，没有上升的机会，而且几乎全年，员工可能会失去假期和陪伴孩子的机会，花了很多钱，你能付出的时间与你得到的钱不成正比。
2、其次，药店行业生态变化，原先希望通过在药店学习提升并开药店的员工，现在因市场饱和、开店成本增加而选择离开，新员工难以招揽。再者，医药行业专业性强，许多人对这一行不太感兴趣，更愿意从事轻松、无压力的工作。最后，招聘信息的呈现方式问题，信息过于笼统、位置不当、不专业，很难吸引求职者。
3、药店招人难已成为行业常态，背后有多重因素。首先，药店数量激增，导致人手过剩与顾客资源紧张。其次，行业性质的改变，过去员工梦想开药店翻身，但当前市场饱和，开店成本增加，促使人员流失，难以持续招聘新成员。再次，对医药行业的抵触，很多人不愿直接接触医药和疾病，选择其他行业作为职业。
4、是的，不好招人。相比较其他零售行业，药店培养一个合格的店员，至少需要一年时间。药店员工培训具有周期长、内容多、培养难等问题。培养出来后，员工稳定性也面临考验。坦白讲，从薪酬体系上来说，药店并不具备什么优势。
5、该情况存在问题是：药店在招聘过程中往往缺乏科学有效的选拔机制，导致引进的人才与药店的岗位需求不匹配，或者无法满足药店的发展需求。药店在员工培训方面往往缺乏系统性和针对性，导致员工的专业技能和综合素质无法得到有效提升，从而影响药店的服务质量和效率。
6、有两个方面；一是招聘的是不专业的人员，不能提供专业的药学服务。二是能够提供专业药学服务的人员，由于人才本身含金量较高，药店营业员工资较低，没有办法留住人才。
药店长演讲稿5篇
药店长演讲稿篇1 尊敬的各位领导及同事们： 大家好！ 在这里公司员工的积极面与消极面也都体现了出来。让真正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出门店。其次，我是抱着学习的态度和锻炼自己的能力，初次登台演讲，接受领导与大家对我的挑选。 我的竞聘岗位是：xx店店长。
我叫xxxx，大专学历，20xx年10月来xx大药房工作，现在是xx东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。
药店店长个人竞聘演讲稿(篇1) 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！我叫孙留，现任陕西路连锁店营业员，新的一年开始了，又是万象更新的一年，也迎来了我到大药房工作的第三个年头，回望三年的工作，在公司各位领导和各位店长的带领和培养下，使我具备了担任店长的基本条件。
【药店店长竞聘演讲稿(一)】尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家好！我叫，现任xx路连锁店营业员，新的一年开始了，又是万象更新的一年，也迎来了我到大药房工作的第三个年头，回望三年的工作，在公司各位领导和各位店长的带领和培养下，使我具备了担任店长的基本条件。
首先，非常感谢公司给予我这次竞聘的机会。对我而言，这不仅是对个人的一次竞争，更是一次对自我能力、学习和锻炼的检验。我叫柴志胜，大专学历，自20xx年10月加入吉林大药房，现任白城文化东路店营业员。我的工作学习经历相对简单，出身于农家，未完成学业即在吉林大药房世光路连锁店实习并转正。
目前**供电公司监控中心共管辖12个变电站，其中220kV变电站2座、110kV变电站5座、35kV变电站5座，并且有5座城郊变电站正在准备接收之中。班组在人员少、任务重的情况下，战胜了一个又一个困难。
