本文目录一览：
- 1、怎么做好货代销售?
- 2、我是刚入行的一名货代销售人员,对具体的不太了解,你能给我解释一下吗...
- 3、刚刚接触货代这个行业,不知道怎么样才能做好,应该看些什么资料?_百度...
- 4、货代销售需要在哪些方面进行提升?
- 5、货代如何做同行销售?
- 6、货代公司的业务员,他们是做什么的,业务是怎么做的。整个一个流程是怎么...
怎么做好货代销售?
了解客户需求。强调货代服务优势。提供个性化解决方案。货代销售话术：您对我们的货代服务有什么具体的需求吗？您希望我们提供哪些方面的服务？请告诉我您的运输计划和目标，我们可以为您提供专业的建议和解决方案。
货运代理的销售技巧建立和海关的良好合作关系 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。
展会企业目录 参加国内展会如广交会，通过搜索展会网址找到与贸易相关的展会。参展企业通常涉及进出口业务，可以通过渠道获取参展商名录。实际参与展会，可直接与潜在客户接触，这些参展商对货代而言非常有价值。 海关数据 无论是进口还是出口，每笔外贸订单都需经过海关。
我是刚入行的一名货代销售人员,对具体的不太了解,你能给我解释一下吗...
先确定你的工作范围：属于哪个航线，公司主推哪个航线，或哪个公司的班轮。
对销售来讲，没有什么经验可谈，就是行业知识加销售技巧，行业知识需要慢慢了解，销售业绩却是迫在眉睫。
等于说，发货人或者起运港货代不需要给钱，就能在运费上赚钱，赚的是收货人的钱。这钱一般是目的港代理，或者海外分公司退的。报给客户的价格要看客户要求，客户让你做什么服务，你就报什么价。
货代说简单，很简单。说难，很难。简单的是固有的操作流程，刚入行，就把公司的进出口流程看熟，不是死记硬背，而是去理解！比如出口：客户下委托，安排订舱出号，货物回箱，报关入港，装船。等等。就那点东西。
在收到由报关行退回的退税联后，应立即通知客户，并以客户许可的方式将退税联等资料退给客户，并做好交接纪录。 其他 如由货代安排拖车、报关的，客服人员应在船公司的免堆期内安排拖柜还场，避免发生额外费用。
刚刚接触货代这个行业,不知道怎么样才能做好,应该看些什么资料?_百度...
熟悉各船公司航线优势，了解世界主要港口。了解货代操作流程（这个首先在图书馆找点国际货运代理实务的书看看，然后再有个师傅待你，一般两个月就差不多了）。做事仔细认真，有疑问多问问。有什么情况及时做好沟通。费用要及时收回。
是什么。要了解货代这个行业是一个什么样的行业，一些基本的概念是什么，牢固的根基是必须要有的，即使没有也不要紧，那就是下面的第二条，目标是什么；目标是什么。如果在这个行业我们有很多的知识不知道，不懂得，那我们就应该有一个目标去涉猎，去学习，去补充。
获取相关资质：货代行业需要特定的资质和执照，如国际货物运输代理资质等。需要按照相关规定申请并获得资质。 建立客户群体与合作关系：通过与工厂、贸易公司等相关企业建立联系，积累客户资源。并与其他货代公司、船公司、航空公司等建立合作关系，确保货物的顺利运输。
我觉得，做一个好的业务员，至少要做： 首先要清楚我们要卖什么、我们能卖什么. 1：很多人做业务时没有头绪，不知要做什么，只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才会东找找西问问，这是胸无大志者所为。2：我们要卖什么呢？能卖什么呢？这是我们首先要丢清楚的问题。
有些船公司要求一次性补料，是指客户要一次性提供的资料，再更改时就会有改单费产生。10。对单：三方对提单。货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认OK 后出提单。11。开DEBIT NOTE：船公司向货代开，货代向客开。
货代销售需要在哪些方面进行提升?
随着时间的增加，要长久合作的，客户就不仅仅看的是牌子了，要看销售这个人的处理事情的能力，这个就是和人的关系了，人品很重要，也是最终客户的选择点。
甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。
货代也是销售工作，如果做好其他销售工作一样，你可以有意识的看看一些销售的讲座以及相关的书籍。 销售必须要进步，其中的一些技巧什么需要自己去实践摸索。多学习 学习来自网络的知道，书籍的知识，更重要的是多向公司前辈请教，还要看你们公司氛围如何？是不是那种互帮互助型的。
国际货代行业重视关系、价格和服务。拥有客户资源后，提高成单率需注重以下方面： 充分了解公司提供的优势航线。确保找到的客户符合公司航线，避免浪费资源导致客户流失。 打电话策略。了解客户产品特性、航线需求，有针对性地推广服务，提高效率。 主动上门拜访。
货代新手面临的揽货挑战主要在于缺乏经验、销售技巧和公司支持。销售新人需要尽快了解行业知识，提升沟通能力，而操作新手则需依赖师傅指导来掌握操作流程。国际货代市场竞争激烈，许多公司依靠关系维持客户，对新人的培训和支持不足，导致销售业绩停滞不前。解决这个问题的关键在于提升个人能力。
货代如何做同行销售?
1、(2)加强自身的功底：对船公司详细了解，以便给客户提供最好的航线参考，推荐最适合客户的船公司；对市场行情有清晰的足够的了解。对客户所在行业的情况有足够的认识，以便结合行业、产品的情况提出客户最为满意的方案。(3)重视第一次：第一次见面、第一次报价、第一次合作都非常的重要。
2、同行销售就是你的客户群是你的同行，就是其他货代。这个主要要看你现在公司的规模和优势。比如你们能拿到哪个船公司或者哪个港优势的价格，你就把这个价格推广给其他货代。当他们接到这个港口的货的时候，自己的价格不如你的好，就会把单子转给你做，他们赚差价。
3、要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗！ 勤奋体现在以下几个方面： 勤学习，不断提高、丰富自己。
4、现在货代圈子里，对公司业务部和市场部的命名和职责规划有所不同，正如楼下所说，他们的市场部就类似于我们公司业务部的同行组，是做同行货的，但是我觉得，做同行也应该是属于业务部。有的小公司甚至就把市场部的意义定位为揽货的销售部。
5、在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解。具有百折不饶的精神。保持诚恳的态度。建立良好的信誉和职业道德。其实，很好理解，知己知彼，才能百战不殆。如果你能先做到上面4点，你其实就可以出师了。
货代公司的业务员,他们是做什么的,业务是怎么做的。整个一个流程是怎么...
1、做业务，第一步，学习专业知识，每天打不少于50个电话，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。第二步，走出办公室，到潜在的客户那里去拜访，这个刚开始很难，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其实谁也不愿意和陌生人去交流。
2、定期做好口岸集装箱出口运输代理市场的调研、分析和预测。制定和调整单位的目标市场、目标航线和目标客户。按照目标市场、目标客户和目标航线的要求做好新客户的开发，和老客户的定期维护。签订货运代理协议和确认相关特殊操作流程和操作要求。
3、货代操作员进口主要负责：接收国外提单，确认换单公司，确认费用，安排人员换单，联系货主，准备进口报关(检)单据，安排进口报关(检)，安排提货\送货等。
4、货代的业务员是主要工作是去工厂或者外贸公司揽货，使其货物选择你的公司代理，公司赚取代理费，你赚取提成。初入行者基本上都是电话销售。外贸公司的业务员主要是通过发邮件开发国外的市场以及参加展会推销自己公司的产品，赚取提成。初入行者基本上每天都在发邮件 等回复 或者是挂在阿里巴巴等人询价。
