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销售型企业如何开展培训工作
推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首先得使销售人员学会推销自己，对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。可以克服销售人员的孤独感。
强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
在做培训需求分析时，可以通过观察、面谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等多种方式进行，以全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。制定培训计划 在对销售需求做分析后，销售经理应制订一份培训计划，该计划的内容应该包括：培训目标。
\x0d\x0a\x0d\x0a通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。\x0d\x0a\x0d\x0a(三)确定培训的时间。\x0d\x0a\x0d\x0a销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
怎样做好企业的管理培训工作?
1、实习法：即由以为具有丰富经验的技术能手或管理高层对受训者进行培训，教予受训者如何操作并做好的建议，对受训者加以适当的鼓励。使用此方法，培训前应当做好用具的准备并摆放到位，指导员需边操作边讲解要领，再让员工模仿并给予适当的反馈。
2、工作轮换法：这是一种在职培训的方法，指让受训者在预定的时期内变换工作岗位，使其获得不同岗位的工作经验，一般主要用于新进员工。现在很多企业采用工作轮换则是为培养新入职企业的年轻管理人员或有管理潜力的未来的管理人员。
3、培养优秀的管理团队。企业管理的成功离不开一个优秀的管理团队。培养优秀的管理团队需要具备领导才能、团队协作能力和决策能力等。通过培训、选拔和提拔等方式，建立一支高素质的管理团队，可以提高企业管理的水平和效果。加强信息管理和创新。信息管理是企业管理中至关重要的一项工作。
4、如果企业希望业绩达标、运营高效、质量合格、客户满意，那么最好的管理手段就是通过企业培训考试系统看绩效的方式，来督促员工的高效、高质的执行，确保各部门的相互协作。绩效是企业实现战略的一个重要管理工具，在战略指导下，能有效评估业务流程执行的过程和结果。
如何做好营销管理工作
提高部门人员能力：要及时的提升营销部门或者团队的人员实力，只有团队的力量强大了，我们的营销工作才能做得更出色。要经常给他们做培训，让大伙形成团结友好的工作氛围。
营销管理是个战略活，没有点胸怀和头脑那是肯定不行的，重要的是要合纵连横，把营销管理成为一盘活棋。
做好营销人员的营销培训。通过营销培训，营销人员可提高工作技能，了解产品知识，改变工作态度，增加其信心和***。对营销员管理要公正。在营销管理中，政策制定、资源分配、奖励处罚、矛盾处理等，对整个营销团队要透明公开。通过会议加强营销员管理。
中小企业不仅要抓好质量且必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。 第二，做好产品创新。
公司销售管理思路和方法
1、公司销售管理思路和方法2 制定部门销售计划 对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。
2、对于企业管理者来说，一定要先了解员工的需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。 企业培训计划 针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。
3、每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。每天检查监督：要做的事。是否到达客户指定地点开始营销工作。实行日清单制度：汇报当日工作、包括到什么地方、拜访什么客户、商谈什么问题、解决了什么问题。
