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如何管理老员工
1、第二，信息传达完整、清晰、准确。不要觉得前期沟通过了，大家达成一致了，就没有误解和分歧了。最后一定要把要做的事情落实到纸面上，而且内容必须完整、清晰、准确，哪怕是那些觉得人人都知道的细节。如果需要员工给出汇报材料，或其他形式的工作结果。
2、要管理能力强的老员工，需要采取以下措施： 尊重与信任：老员工通常拥有丰富的经验和知识，应该给予他们足够的尊重和信任。尊重他们的意见和建议，并给予他们更多的自***，让他们感受到自己的价值。 激励与认可：老员工已经积累了一定的成就，但仍然需要激励和认可来保持他们的工作动力。
3、绩效循环***法 这个方法是最本质最能***老员工内在驱动力的方法，适用于大部分员工，少数几个皇亲国戚，不求上进的除外。绩效循环***法，需要先将每位员工的职业通道梳理清楚，给他们一个晋升的通道图，以及匹配的收入变化阶梯目标。当他们完成一个阶段的目标时，就匹配实现一个目标收入，以此循环。
4、管理老员工的方法一 解决老员工管理问题，首先要了解老员工的职业表现，客观分析老员工的长处和不足，因地制宜地制定相应的管理策略，才能发挥老员工在企业中的重要作用。一般来说，老员工在公司的司龄较长，职业表现上具有诸多的优势。
5、企业处理大龄员工方法有：制定新的员工标准，让大龄员工适应。如果适应不了，就和他们主动沟通，让他们接受降薪。否则，只能接受辞退。值得一提的是，如果非要辞退老员工的话，也要注意后续的赔偿，为老员工的未来考虑一下。
6、防止诸侯封地为王 在合理授权的同时，要有效监控老员工，以免出现封地为王、难以管理，或者因为老员工的离开，给公司带来巨大的损失。譬如联想的杨元庆，每隔段时间都要轮换高层。还有，马云亲自操刀集团八大高管换班，杯酒释兵权。
业务培训模式太死板,业务员产生抵触心理怎么办?
进行一对一培训：把集体培训的方式改为一对一培训，针对某个业绩稍微差的员工进行培训。一个销售团队一定会第一名、第二名、第三名，也一定会有倒数第一名、倒数第二名、倒数第三名。
也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的 模式。
特别注意的是，一个业务员个人的承诺是苍白的，这个人再用心再努力，他总会退休吧！一定要根据公司的现实情况，把能做到的介绍清晰就行，有新增加的服务，到时再告知客户。 定期给客户做保单体检，让客户明白保单的保障额度和不足，以便调整。
怎样让这个团队生存下去，要做事的就多了。拟定一个销售管理制度，员工的分配，产品的培训，销售知识的培训。还要制定销售员的激励机制，让他们有积极性，有一种团队合作精神。并要把团队的权与责分配给他们，让他们既有权利又有义务。
这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司加强营销费用的监控等。国内公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持下来了。
一是这种企业文化会造成人们工作时间长，没有时间去做其他事情，除了工作生活中缺乏色彩。二是这种文化会使人有很大强度得工作量，身体力度疲劳，诱发身体的各种过劳疾病。三是这种文化在公司中会使人压抑，精神极度受到公司环境的影响。总之我们应该提倡努力工作，实现自我价值。
做销售,领导新人老人区别对待,要怎么办?
1、销售工作，本来就是靠业绩说话的。你的客户多，业绩好，就算是新人，老员工和领导虽然也会区别对待，但是至少不敢做的太过分。如果新去的销售新人，没有多少客户资源，业绩也不好，那么肯定会被那些业绩好的老员工呼来喝去，领导当然也会偏向业绩好的老员工。职场就是这样，一切都是靠业绩说话的。
2、刚刚提问一个问题，销售领导。老人，新人区别对待，回答是新人成长。回答的很正确，新人需要成长，老人是收集经验，这是正常的。
3、改善自己的表现：努力提高自己的工作能力和表现，让自己的价值得到认可，从而改变领导的看法和态度。寻求上级领导帮助：如果沟通和努力都无法解决问题，可以寻求上级领导的帮助，让他们了解情况并寻求公正的处理。无论哪种策略，都需要保持冷静和理性，避免情绪化或采取极端的行为。
4、决定不是，你要做的是反思。反思你为什么会遭到区别对待，是因为领导的原因导致还是你自身的原因导致，这样的领导一般比较强势，喜欢树立权威，强调执行。如果这样的领导业务能力、管理能力、领导能力也比较出众，每月都超额完成任务，连数落他的领导都经常夸赞他。
5、决定不是，你要做的是反思。反思为什么你会因为领导或你自己的原因而被区别对待。这样的领导一般都比较强势，喜欢树立权威，强调执行。这样的领导如果业务能力、管理能力、领导能力突出，每个月都会超额完成任务，甚至批评他的领导也经常表扬他。年底完成全年任务的266%，成为年度销售冠军。
6、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
