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b端销售经验是什么
1、B端销售经验，指的是面对行业、政府、企事业单位的客户、而不是个人客户的实际销售经验。有B端销售经验的销售员都知道，做B端销售面对的客户不是一个人，而是面对有不同建议权、选择权和决策权的一帮人。
2、B端销售经验涉及在与企业、政府机构或其他组织进行业务往来时的实际销售技巧和策略。这类销售通常要求销售人员针对决策团体而非单一消费者进行沟通和推销。B端销售的一个关键挑战在于，销售人员必须与多个具有不同影响力和决策能力的个体建立联系，以确保整个组织内部的支持。
3、TOB端销售的重要一环是建立良好的客户关系，销售人员需要具备出色的人际关系能力，包括倾听客户诉求、建立信任关系、处理客户异议等。 TOB端销售往往需要与团队成员紧密合作，共同推进销售进程，因此销售人员需要具备团队协作能力，包括与产品团队、客户服务团队等其他部门协同工作。
4、tob销售经验是面向b即企业的销售经验，如像企业推销团体游服务，或者团体险。To B销售的产品与服务的组合程度、服务深度、金额规模、客户转换成本和个性化要求更高，从营销、销售到服务的价值链更长，客户购买决策的主体更加复杂，决策流程也更长。
5、经过对b端市场运营的长期观察和学习，企业要想在网络营销甚至电子商务领域取得优异成绩，必须有系统的市场运营思维，结合互联网搜索引擎、流媒体、社交网络、电子商务场景运营的理解，分解公司产品业务的定位，确定目标用户，分析用户场景和用户痛点，制定有效的推广计划和策略。
哪个行业的大客户销售b端好做?
1、外贸行业或跨境电商行业：如果英语是优势，有美国留学和工作背景，可以考虑从事外贸行业或跨境电商行业的 B 端大客户销售。互联网行业：随着数字化转型的加速，许多企业需要购买各种互联网产品和服务，如云计算、大数据、人工智能等。
2、上图是借鉴比较经典的行业模型总结出来的双漏斗模型，因为B端业务大多数情况都依赖于续费，SaaS也不例外，所以有言曰：SaaS的本质在于续费。而国内大多数的B端公司，大客户都占据其50%以上的收入，甚至有的占据了90%以上，所以如果不依赖大客户传播和维护，当大客户流失时对公司的影响就很大，比如2021年时的双减影响。
3、这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF(PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意)的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。
4、对客户进行分层是确保你设计的体验能够反映每个客户价值最 公平的方法。 本书作者桑格拉姆·维贾和埃里克·斯佩特是美国亚特兰大发展最快的软件公司Terminus的联合创始人，他们所创立的ABM智能营销平台，通过算法智能精准定位B端大客户，并协同营销与销售策略，简化流程，降低成本，获得了丰厚的回报。
b端销售一般人干不了
销售是一种普遍认为简单的工作，但实际上，业绩参差不齐。表现不佳的销售人员可能面临无法售出商品，进而影响收入和生活质量；而优秀的销售人员则可能获得高达数百万的佣金。 根据人才市场的数据，需求量大的职位包括销售代表、技术工人、销售经理/主管/工程师等。
销售工作的核心并不只是推销商品，而是理解客户的购买决策过程，善于处理反对意见，避免错误的解决方案，区分竞争对手，抓住销售机会。此外，商业头脑和对客户所在行业知识的掌握，能帮助销售人员更好地协助客户实现市场目标。
交易主体的不同 B端业务的交易主体通常是各类组织，包括企业、政府机构、教育机构等，而C端则是面向个人消费者。组织与个人在购买动机和期望上存在差异。对于B端销售，产品或服务需要满足组织降低成本、提高效率或增加收益的需求。而对于C端销售，重点往往在于满足个人消费者的便捷、个性化或***需求。
