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客户经理最实用的销售技巧有哪些?
直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。 引导式推销 这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向潜在客户营销。发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。
组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式有机组合，开展促销活动。
客户经理在向客户营销信用卡与客户建立信任的方式有 宜谦虚礼让，忌“据理力争” 一定要注意尊敬客户。与客户沟通时，项目经理需要有良好的态度和谦虚的心态，沟通时语气要礼貌柔和，让客户感觉到您不但是一位了不起的专家而且是一位修养高尚的人，这样更容易赢得客户的配合和理解。
培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。旅游。
销售与客户沟通技巧如下：做好沟通前的工作准备：首先，你必须要确定今天拜访客户的目的和意义，明确和客户交流的主题，并要准备好相关的资料和道具。
融金智略银行培训中心的培训课程
1、银行人员培训课程内容如下：柜面业务岗前培训准备阶段：培训内容新员工的柜面业务培训内容主要分银行基本技能培训、业务知识培训、上机培训、上岗实训四块主要内容。为有效保证培训效率，提高培训质量，首先要对培训内容做好充分的调研工作，计划分两个层面对培训内容进行调研。
2、不同的地方课程略有不同，金融培训课程主要聚焦3条主线：第一，从理财实操到财富增值；第二，从商业模式到企业IPO上市；第三，从湾区机遇到投资未来。
3、融金智略银行培训学院凭借其强大的师资力量和先进的管理理念，为各地银行学员提供灵活的学习方式和教学方法，其目标是通过专家现场讲解，师生互动交流，力图使每位学员都能迅速、深刻、直观地理解专家讲课的精髓，在最短的时间里培训出一批批工作能力极强，素质过硬的金融人才，为其在激烈竞争中取胜提供保证。
4、融金智略银行培训中心自2004年成立以来，先后为金融界成功地组织了各种类型的研讨会、培训班、境外培训团等活动，有效地配合了金融界的人才培养与开发工作。
如何培养客户经理的团队精神
在培训活动中培养出来的团队精神，将会带到了他们的工作当中。使客户经理认同团队，愿意牺牲自己的个人利益，互相配合完成工作。公司鼓励每名客户经理不断提高专业技能、掌握各种相关知识，提高自身修养。更好的开展团队合作。
销售团队讲究狼性文化。每天早上做早誓，或是集体朗诵羊皮卷都可以。完了要唱司歌，跳激励方面的舞蹈才行。
和睦、友善的环境可培养员工的合作精神，但容易降低团队进攻性；而竞争性高的环境可以***员工不断地提升个体表现，但容易各自为政。 [b]对人的发展挑战[/b]。将发展机会置于某种挑战、争取过程中，发展机会的获得不仅意味着员工能力提升机会，也意味着员工自身竞争力、事业资源的提升。
积极开展各种积极向上的业余文化活动，培养客户经理的参与意识，树立责任感，发挥主动创造性，用文化凝聚人。由于员工风格各异，如何把诸多个体捏合成一个团队，融合各项差异，产生整体大于部分之和的功效，这就需要管理人员要加强员工的合作能力。
浅谈如何加强客户经理队伍建设
加强基层烟草客户经理队伍建设的必要性(一)是适应新的营销模式的需要。由于历史原因，基层烟草商业企业卷烟营销活动的开展受传统营销理念及行业的垄断机制形成的行政式营销思想影响较深，而新型营销模式建立和实施的时间较短，客户经理队伍的建设机制、管理措施还不够健全和完善。
加强和客户经理的沟通，了解个性，掌握特点，进行有针对性的引导和管理，以情感吸引人。首先要积极主动的和他们加强交流和沟通，通过交流掌握每一位员工的思想出发点和他的内在需求，加大观察力度，发现员工的优点和缺点，并建立客户经理特点资料库。
激励是积极的、主动的，能持续提高效率。适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的，滥用惩罚的企业肯定不能长久。惩罚是对雇员的否定，一个经常被否定的雇员，有多少工作热情也会荡然无存。雇主的激励和肯定有利于增加雇员对企业的正面认同，而雇主对于雇员的频繁否定会让雇员觉得自己对企业没有用，进而雇员也会否定企业。
加强县级烟草客户经理队伍建设的措施 转变观念，提高对客户经理队伍建设重要性的认识。
通过共同参与活动和培训项目，员工互相了解，产生信任感，不仅拉近了他们的距离，更增强了他们的凝聚力。 现在，每年市烟草公司都会组织客户经理培训活动，这些活动可以让客户经理清楚地意识到，烟草企业是一个整体，客户经理队伍是一个团队，缺了其中的那一员都不行。
客户经理拜访客户技巧及注意事项
1、客户经理在拜访客户之前，还应检查一下自己的穿着，穿着是客户见到的第一目标，得体的穿着能让客户的心情放松。 要巧妙运用肢体语言。客户经理在与客户交谈之前，应巧妙运用一些肢体语言。走路：客户经理的走路方式会成为客户认可的重要指标，客户可以从客户经理走路中看出其自信心。
2、客户在投诉未得到处理之前情绪往往比较激动，因此客户经理在电话回访时尽量做到谦和、温和，文明礼貌，认真倾听客户的心声，多给客户说话的时间，不要和客户抢话，更不要随意打断客户的讲话，以免引起客户反感，激化矛盾。注意工作方法技巧。
3、第一要注意仪表，一个沉稳的外表，会留给客人的第一好印象，第二要注意自己的语速，不要太快，要跟着客户的语速来，声音不要压过对方的声音。第三，一定要谨记，在和客户交谈过程中，不要急于推销自己的产品，一定要先倾听对方的意见，不要中途打断对方的谈话，要以一种谦逊的态度和客户交谈。
4、客户经理寻找客户的四种方法 陌生拜访寻找客户 陌生式拜访属于最基本的方法，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。陌生拜访法的运用要点： 认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。
客户经理沟通技巧?
1、客户经理一定要注意尊敬客户。与客户沟通时，客户经理需要有良好的态度和谦虚的心态，沟通时语气要礼貌柔和，让客户感觉到您不但是一位了不起的专家而且是一位修养高尚的人，这样更容易赢得客户的配合和理解。
2、语言表达：使用清晰、礼貌的语言，避免使用过于专业或复杂的术语，以确保客户能够理解。预约目的：在通话开始时，需要明确告知客户预约的目的，例如提***品信息、解答疑问等，以便客户了解会面的必要性。询问需求：在预约过程中，需要询问客户的需求和时间安排，确保会面时间对客户来说是合适的。
3、客户有很多想法，有来自自身生活的，也有其他装饰公司或朋友的建议，一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从；这证明你没有足够的掌控局面的能力，要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候；礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象。
