本文目录一览：
如何管理销售员和奖金制度,外加如何激励他们的内心的上进心。
1、目标明确成功的企业要有合适的计划，对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
2、再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。 第控制能力。
3、对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
4、创造良好的销售团队氛围 营销或者销售原本就是一项充满***的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要管理员做好以下几点事情了： (1)拥有团队精神 要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。
5、公司产品不能满足客户的需求，市场不好，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。建议：企业要及时分析客户需求，推动产品的转型升级，同时，采用差异化战略，细分市场和选择目标市场。
6、首先要明确奖励的目的。这是为了激励员工提高工作效率？还是为了鼓励创新、促进团队合作？明确目标后，奖励机制才能有针对性地设计。例如，如果目标是提高销售业绩，那么可以设立与销售额或销售增长率挂钩的奖金制度。
销售人员工资待遇应该怎么制定
合理设计薪酬水平；1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。
简单排序法把所有销售人员的工资与销售量的名次相挂钩。销售量第一名到最后一名的报酬或工资各自固定，销售人员按排名领取工资。
企业销售人员的工资模式，一般可以分为两种，即底薪加提成和高提成。底薪+提成 这样的工资模式，可以保证企业的销售人员在淡季时有生活的保障，而在销售旺季时可以获得不错的收入。
企业营销团队薪资体系方案设计方法
1、引入非经济激励：除了经济激励外，可以考虑引入非经济激励，如表彰优秀销售人员、提供晋升机会、提供专业培训等，以满足销售人员的多重需求。
2、基本工资和提成结合：销售人员的基本工资可以保障其生活和工作的稳定性，而提成则可以根据销售业绩奖励员工。销售人员的提成比例可以根据销售额、利润或其他指标来确定。
3、比如：不同职别的营销人员底薪设置不一样(例如：营销总监的底薪是6000元/月，大区经理4000元/月等)和同是业务代表这一职别的营销人员可以划分一定的级别(一级业务代表1500元/月，二级业务代表1200元/月等)。
4、薪酬体系设计的方法有以下几种： 工作价值评估法：通过对工作内容、要求和影响等方面进行评估，确定工作的价值，以此来制定薪酬体系。
5、正确设计薪酬体系是企业薪酬管理的关键，下面是一些设计薪酬体系的一般原则和步骤： 确定薪酬管理的目标：明确企业的薪酬管理目标，例如激励员工业绩、吸引和留住人才、保持内外公平等。
