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【案例分析】解读酒店数字化转型之路
酒店行业数字化转型的核心目的是 获客 以及 会员转化 。
疫情防控期间，酒店住宿业不仅在客户服务上运用数字化技术提升效率，而且在企业的管理、运营、办公模式上，数字化技术也正发挥着日益重要的作用。酒店住宿业数字化转型是改变传统住宿业管理方法、提升管理效率的必经之路。
面对这个不确定性中的确定性，酒店的数字化转型是一条必由之路。在这条必由之路上酒店还需要翻越三座大山，分别是：认知与定位、组织与结构、选品与执行。首先看认知与定位，这决定了酒店数字化转型的战略方向。
“很多酒店通过数字化营销、大数据分析，来分析它所针对的消费群体。比如亲子类型的酒店可以做亲子类型的套餐，产品可以包含火车站接送，亲子餐饮等。商务类型酒店的也可以推出商务套餐，这些套餐现在很多酒店都在做。”杜山川说。
酒店管理系统排名
1、Opera PMS：由Oracle公司开发的全球领先的酒店管理系统软件，功能强大且用户友好。 Amadeus PMS：由Amadeus IT Group开发的酒店管理系统软件，具有灵活的功能和可定制性。
2、中顶酒店软件：中顶酒店软件是来自于国内使用率非常高的酒店管理系统软件，它具备强大的预定、客房管理、人事管理、业务跟踪等多种功能。
3、酒店管理系统排名：西软、金天鹅、绿云、中软好泰、订单来了。西软 成立于1993年的西软，定位服务于高星酒店，一直是行业标杆产品。
拥抱数字化转型,酒店如何寻求营销“最优解”?
1、“酒店做新营销，选择战略思考很重要，可以实现销售与品牌的双增长，流量×转化率×客单价×复购率；新媒体营销时代是品牌穿透“线上+线下”的场景，线上是营销，线下是体验。
2、长足发展，必须拥有自己的 私域流量池 。借助小程序、公众号等营销工具，自主挖掘微信流量，从而在OTA之外建立一条 专属直销渠道 ，完成 有数据可依 的最佳宾客体验。
3、社交媒体营销：创建和管理酒店的社交媒体账号，例如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户进行互动。通过发布精美的照片、视频和有趣的内容，吸引目标受众的关注，并与他们建立互动。
4、首先，数字化转型是酒店降本增效的内在需要。酒店可以借助数字化技术的应用落地，最大限度地缩减成本，提升人效比。
5、目前，酒店积极参与数字化营销，提供酒店度假套餐，酒店会议套餐等都是积极自救的方法。
