销售管理作用和意义是什么？
销售管理作用和意义：
一、 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。
在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是 否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。
二、 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。
销售和管理是密不可分、相辅相成的， 只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 要保证企业 的顺畅发展，就要做到：
1、 企业中的每一次行动都要服从销售；
2 、企业内每个部门的工作都服务销售 ；
销售管理是企业生存的保障，也是促进企业进步的重要因素。如准确的销售预测可以帮助企业把握市场先机，卓越的销售策略可以提高市场表现，完善的客户管理可以提升客户满意度等等，这些都直接关系着企业的发展和进步。
我是掌门一对一的课程顾问，怎么才能做好这份销售工作呢？
对于掌门一对一的课程顾问因为没有接触过，所以不说个例。 但对【一对一】这种课程类目和【课程顾问】比较了解，所以尝试着回答一下，希望对题主有帮助。 所有的一对一机构原理都是一样的，需要销售先行，靠市场人员把产品先推到用户那里，然后课程产品再跟上。所以大部分一对一机构都需要靠强大的市场，所以对于课程顾问来说是一个很好的机会。 课程顾问，其实就是背靠产品，告诉家长我们有多好的角色。这跟市场岗位和销售岗位有很多的相似之处，有清晰的绩效定位来激发人效；只要有市场，不愁没有目标用户。 这类岗位其实站在与用户接触的第一线，能全面的了解用户，又能锻炼沟通和资源协调的能力。 行话是说“那种跟陌生人破冰，在很短的时间里做到让对方信任自己，本身就是件迷人的事情。” 所以如果这种市场岗位符合你的职业规划的话，可以去体验和学习一下。
课程顾问未来三年的职业规划？
K12教培领域：
1、专业方向：初级顾问—高级顾问—资深顾问—金牌顾问
2、管理方向：学习顾问部专员——区域主管——学习顾问部主管——学习顾问部经理
或者，晋升路径：销售专员—小组组长—专员主管—经理—大区总监
成人教育领域：
销售能力平台：课程咨询师 - 课程咨询vip师傅- 储备主管；
销售管理平台：咨询主管 -咨询副经理-咨询经理-事业部咨询总监；
跨部门竞选：课程顾问-分校主管-分校校长-城市校长-区域经理-全国总监
工商管理学主要有哪些课程？
工商管理专业的课程一般包括：经济学、会计学、财务管理、市场营销、管理学、国际贸易、电子商务、宏观经济、经济法、人力资源管理、非营利组织管理等。
工商管理学的主要课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理、企业战略管理。管理学是一门研究人类社会管理活动中各种现象及规律的综合***叉学科，涉及数学、社会科学、技术科学、新兴科学等不同领域的学科。
