作为一家销售公司，要如何建设培训体系呢？
作为销售型的公司，跟其他研发类，服务类公司有一个很大的区别，那就是公司所有的部门都是围着销售部来运转的，而这样的公司一般也都是创业型企业，或中小企业。
这样的公司要建设一个培训体系，不能单单从培训的角度来思考，因为你是要建体系，不是仅仅为了搞几场培训或讲几堂课程。因此构建培训体系，我们应该从更深层次来思考，本人做培训教育行业多年，以下是本人经验和拙见，供参考。
先给一个思路，培训体系建设应该从企业文化
梳理→欲望→目标→培训和工具→过程管理→会议。
一、企业文化:为何要说企业文化，销售公司最大的一个留住人或培养人的能量就是企业文化，管理者应该从企业文化的宣导，渗透，形成整个公司或团队的做事风格。企业文化的本质就是团队的行事风格。用积极乐观，正能量的企业文化，让团队能够形成自豪感。
二、欲望:有了企业文化之后，需要激发团队欲望和梦想，比如成长欲望，收入欲望，晋升欲望，责任欲望，梦想欲望。有句话讲，经营人就是经营人的欲望和梦想。要激活团队每个人的欲望，这样才能形成战斗力。
三、目标:欲望毕竟是虚的，不可衡量的，所以需要讲欲望转化成目标。成长目标，收入目标，晋升目标，责任目标，梦想目标。给团队打造一个成长环境，让他觉得在这里是没有浪费青春，没有虚度光阴。
四、培训和工具:到这里才进入具体的培训内容，目的是给与团队先进的武器，让他去市场冲锋。这个时代，市场如战场，没有先进的武器，出去等于送死。培训体系设计也有几个板块:1.企业文化培训
2.心态培训，如抗压，激励，励志，谈判，领导力等等。
3.技能培训，如客户开发，跟进，意向客户跟踪，客户疑议处理，成交促单，转介绍，复购，谈判博弈等等。
4.专业培训，如公司介绍，产品介绍，产品卖点，产品专业知识，行业相关专业知识等等。
五、过程:即重结果，又抓过程，是严格还是放水，是团队主动进步，还是被动接受，这需要在过程中持续观察。
六、会议:为何强调会议，销售型公司最不能少的就是会议，早会，午会，夕会，月度总结会，季度总结会，年度总结会，客户分析会，业绩分析会，反省会，四欣会，读书分享会，经验分享会等等，在不断地会议中把培训的内容和实战的经验不断总结升华，在会议中培养团队的战斗力。
总结一下，培训体系的构建不单单是搞几门课，讲几堂课，应该从体系上去思考整个逻辑和过程，才能最终形成可落地，可持续的培训体系。当然如有兴趣深度探讨。可以关注一下我，一起交流。
企业培训体系不够系统，怎么办？
基于企业特点搭建一套科学有效的员工培训的体系是至关重要的。一方面，培训体系不够系统，整体系统性不强；缺乏整合资源和规范资源，缺少必要的资源整合流程以及资源与组织发展竞争力间的配套关系不强；如仅是一些零散的内部培训课程，没有一个系统的整体培训框架；对于师资力量的整合也很欠缺，没有一定的师资体系，对于培训的开展有一定的困难；另一方面，培训整体缺乏针对性；对于各个岗位的能力需求以及员工的能力状况并没有一个清晰的认识，在如何提升员工能力方面不能给予针对性的培训计划，不能针对相应的问题给予相应的解决方法；培训效果缺乏把控，没有数据证明，培训效果不明显；不知如何实现培训的有效性，将培训真正落实到位。针对以上这些问题，是企业管理人员在人才建设与培养方面所头疼的事情，企业希望对员工有较好的培训发展，但又不知从何做起，所以，如何将企业的培训体系与员工的能力发展有效匹配，实现企业与员工的共赢发展，是很多企业管理人员所重点关注的。首先，针对培训体系系统性不强的问题主要是缺乏资源整合的规范，主要表现为：师资资源、课程资源、资金资源等的不健全不规范；其次，培训课程与企业战略脱节，不能充分反映企业战略思想；企业缺乏各种专业性的培训人才，不能支持企业的核心竞争能力；企业对现状人员的能力评价缺失，并不清楚员工们所欠缺的是什么，这主要是欠缺人才评估的标准模型；第三，在培训前与培训后缺乏有效的跟踪与检查；培训次数不足，不能给员工留下深刻的印象；同时，与人力资源体系的配套机制建立不完善也有关。需要根据所培训对象的不同，选取不同的培训资源，设计分层分类的培训师资体系；如基层员工或者工作规范性质的培训就可以由内部人员培训；核心人员的培训就需要选择其他方式：如轮岗锻炼的机会等；此外，根据企业的实际情况，按照培训范围的不同、培训对象的不同，设计不同的责任人，将培训责任予以明确，形成分层分类的培训管理模式；同时，合理授权，将培训工作进行有效的分工，将责任落实到人。最后，建立培训实施制度规则，进行学习管理系统建设，对于员工，要有学习奖惩制度加以激励与约束；同时，将培训体系与人力资源相关内容进行有效的衔接，如将培训与激励相结合，建立培训监督激励考核机制。
