本文目录一览：
医疗器械关于企业制定的年度培训计划内容
1、培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上，要对培训方案的各组成要素进行具体分析。
2、培训的内容至少应包括医疗器械的法律法规、产品知识及职业道德教育培训等。培训计划应明确培训对象、培训内容、方法、学时等内容。
3、第一，为医疗器械企业拓展人力资源途径，解决行业人才危机。 第二，为毕业生创造更多就业选择，减轻社会就业压力。 第三，为医疗器械行业引进优秀人才，提高从业者整体素质。 培训对象： 应往届毕业生，第一次上课时需出示学生证或者毕业证原件。
4、各医药工种中级技术业务培训理论教学(即应知部分培训)参照国家医药管理局所属各专业公司制定和编写的教学计划、大纲和教材执行。
5、医疗器械经营企业、使用单位应当制定年度培训计划，对在岗人员开展岗前培训和继续培训，建立培训记录。培训内容应当包括医疗器械法律法规、专业知识及技能、质量管理制度、职责及岗位操作规程等。
6、患有可能污染医疗器械的疾病的，不得从事直接接触医疗器械的工作，一经发现应当立即调离岗位。医疗器械经营企业、使用单位应当制定年度培训计划，对在岗人员开展岗前培训和继续培训，建立培训记录。
医疗器械销售技巧和话术
1、高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。成功技巧：对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
2、医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。公司的相关约定。专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。老实实做人，踏踏实实做事情。
3、技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。 再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。
医疗器械基础知识培训的内容是什么?
具体内容包括但不限于以下方面：医用物理、医学基础、机械制图、生物医学材料、微生物学基础、会计基础、营销心理学、商务谈判与推销技巧、商务礼仪等课程，为医疗器械经营与服务专业的基础知识储备和技能培训打下扎实的基础。
专业基础课程：人体解剖学、临床医学概论、医疗器械概论、电工技术、电子技术基础、基础化学、微生物基础。
主要学习医疗器械检测技术及其相关标准和法规、电子学、机械学、生物学、计算机等的基础理论知识及医疗器械的结构原理与检测方法，接受现代医疗器械检测技术及典型医疗器械设计的训练。
培养具有医疗器械制造与维护的基础理论知识和实践操作技能、营销基础理论知识和技能，从事医疗器械生产、服务、营销等第一线工作的中等技术应用型人才。
医疗器械销售技巧
1、器械科长首先要稽核仪器的资质，所有的档案材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。
2、其次，要掌握很多销售技巧，勤快多跑，努力总会有收货，而且可以弥补没有的后门的缺陷；再次，要做品牌医疗器械的销售，别做小厂子的医疗器械，这样不容易产生***，而且知名度高，容易入门。最后，一定要长期做医疗器械销售，千万不要半途而废。
3、因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。密切留意寻找机会 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。
4、技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。 再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。
5、如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
6、◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
